Performance da Equipe de Vendas
| Vendedor ✎ | Função ✎ | Meta (vendas) ✎ | Realizado ✎ | Atingimento | Receita Gerada | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Carregando... | ||||||
Meta
≥ 100% atingido
Perto
80–99% atingido
Abaixo
< 80% atingido
Fórmulas do Funil
Funil Completo
// Etapas do funil
Contatos = Leads × Taxa_Contato
Qualificados = Contatos × Taxa_Qualif
Propostas = Qualificados × 0.80
Fechados = Propostas × Taxa_Conversão
// Receita
Receita = Fechados × Ticket_Médio
Taxa de Conversão Global
Conv_Global = (Fechados / Leads) × 100
// Benchmark saudável: 3–8%
// Acima de 10%: processo muito eficiente
// Abaixo de 1%: revisar qualificação
Velocidade de Vendas
Velocidade = (Oportunidades × Conv × Ticket)
/ Ciclo_em_dias
// Receita gerada por dia no pipeline
// Quanto maior, mais eficiente o processo
Métricas SaaS / Recorrência
LTV — Customer Lifetime Value
LTV = Ticket_Médio / Churn_Mensal
// Ex: R$2.500 / 5% = R$50.000 LTV
// Ideal: LTV ≥ 3× CAC
MRR e ARR
MRR = Clientes_Ativos × Ticket_Médio
ARR = MRR × 12
// MRR Net = MRR + Expansão - Churn
MRR_Net = MRR × (1 + Upsell% - Churn%)
CAC e Payback
CAC = Custo_Total_Vendas / Novos_Clientes
Payback = CAC / Ticket_Médio (em meses)
// Payback ideal: < 12 meses
LTV_CAC = LTV / CAC // ideal ≥ 3×
Score do Funil
// Critérios do Score (0-100)
Taxa_Contato ≥70% → 20pts | ≥50% → 12pts
Taxa_Qualif ≥50% → 20pts | ≥35% → 12pts
Taxa_Conv ≥30% → 25pts | ≥20% → 16pts
Ticket ≥5k → 20pts | ≥2k → 13pts
Ciclo_dias ≤14d → 15pts | ≤30d → 9pts
Score = Σ pontos (máx. 100)